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Comment réussir une négociation: (Nouvelle édition revue et actualisée) (French Edition) Kindle Edition
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Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de quinze millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution aux États-Unis (1981, et 1982 en France), le succès de ce livre ne se dément pas.
« Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s’est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. »
Michel Ghazal
Fondateur du Centre européen de la négociation
Roger Fisher (1922-2012) a été le directeur fondateur du Harvard Negotiation Project (H.N.P.), centre de recherche et d’enseignement de l’université de Harvard, qui a pour objectif de développer des méthodes éprouvées de négociation.
William Ury, Cofondateur du H.N.P. et du Global Negotiation Project, qui développe des méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux.
Bruce Patton, Cofondateur du H.N.P., et professeur à Harvard, il a coécrit le best-seller Comment mener les discussions difficiles (Seuil).
Traduit de l’anglais par Léon Brahem et par Baptiste Mylondo pour les ajouts et corrections de la présente édition.
Préface à l’édition française de Michel Ghazal.
- LanguageFrench
- PublisherSeuil
- Publication dateMay 20 2022
- File size1365 KB
Product details
- ASIN : B0B1DR2Y72
- Publisher : Seuil (May 20 2022)
- Language : French
- File size : 1365 KB
- Text-to-Speech : Enabled
- Screen Reader : Supported
- Enhanced typesetting : Enabled
- Word Wise : Not Enabled
- Sticky notes : On Kindle Scribe
- Print length : 255 pages
- Page numbers source ISBN : 202150946X
- Best Sellers Rank: #583,443 in Kindle Store (See Top 100 in Kindle Store)
- #550 in Social Sciences in French
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About the author

William Ury is the co--founder of Harvard's Program on Negotiation, where he directs the Project on Preventing War. One of the world's leading negotiation specialists, his past clients include dozens of Fortune 500 companies as well as the White House and Pentagon. Ury received his B.A. from Yale and a Ph.D. in Anthropology from Harvard. His books Getting to YES and Getting Past No have sold more than five million copies worldwide.