A NEXT BIG IDEA CLUB 'MUST-READ'

New York Times bestselling author Jonah Berger’s cutting-edge research reveals how six types of words can increase your impact in every area of life: from persuading others and building stronger relationships, to boosting creativity and motivating teams.

Almost everything we do involves words. Words are how we persuade, communicate, and connect. They’re how leaders lead, salespeople sell, and parents parent. They’re how teachers teach, policymakers govern, and doctors explain. Even our private thoughts rely on language.

But certain words are more impactful than others. They’re better at changing minds, engaging audiences, and driving action. What are these magic words, and how can we take advantage of their power?

In Magic Words, internationally bestselling author Jonah Berger gives you an inside look at the new science of language and how you can use it. Technological advances in machine learning, computational linguistics, and natural language processing, combined with the digitization of everything from cover letters to conversations, have yielded unprecedented insights.

Learn how salespeople convince clients, lawyers persuade juries, and storytellers captivate audiences; how teachers get kids to help and service representatives increase customer satisfaction; how startup founders secure funding, musicians make hits, and psychologists identified a Shakespearean manuscript without ever reading a play.

This book is designed for anyone who wants to increase their impact. It provides a powerful toolkit and actionable techniques that can lead to extraordinary results. Whether you’re trying to persuade a client, motivate a team, or get a whole organization to see things differently, this book will show you how to leverage the power of magic words.

Chacun de nous peut déclencher une idée qui fait des étincelles et se propage !

Qu'est-ce qui rend les choses populaires ?

Si vous pensez à la publicité, détrompez-vous. Les gens n’écoutent pas les publicités, ils écoutent leurs pairs. Mais pourquoi les gens parlent-ils de certains produits et idées plus que d’autres ? Pourquoi certaines histoires et rumeurs sont-elles plus contagieuses ? Et qu’est-ce qui rend le contenu en ligne viral ?

Même avec des investissements marketing et publicitaires importants, tous les produits n’arrivent pas à atteindre le statut de « blockbuster ». Le professeur de marketing de Wharton, Jonah Berger a étudié les caractéristiques des produits et des messages qui deviennent viraux. Il expose pourquoi les produits font l’objet d’un bouche à oreille, rencontrent très vite un succès « épidémique » et d’autres non, et comment l’influence sociale façonne tout, des voitures que nous achetons aux vêtements que nous portons, en passant par les noms que nous donnons à nos enfants.

Dans Contagieux, Berger révèle la science secrète derrière le bouche à oreille et la transmission sociale. Des produits de consommation et des initiatives politiques aux rumeurs sur le lieu de travail et aux vidéos YouTube, découvrez la méthode STEPPS ou comment six principes de base rendent toutes sortes de choses contagieuses :

1. Le capital social (Social currency)

2. Les déclencheurs (Triggers)

3. L’émotion (Emotions)

4. La visibilité (Public)

5. La valeur pratique (Pratical values)

6. Le récit (Stories)

Contagieux fournit des techniques spécifiques et exploitables pour aider à la diffusion des informations, pour concevoir des messages, des publicités et du contenu que les gens partageront le plus largement grâce à l’effet réseau et comment les utiliser pour créer du buzz.