Das Buch scheint extrem beliebt zu sein. Ich fand es eher mühsam zu lesen. Habe es im Schnelldurchlauf erledigt, da es mir hauptsächlich um den Inhalt ging, weniger um den Schreibstil. Man hätte das Buch auch halb so lange gestalten können, ohne dass etwas verloren ginge. Die Tipps sind nicht wirklich ein Durchbruch: Widersprich nie den Menschen, tue ihnen Gefallen, streite nie, schmeichle ihnen, finde Gemeinsamkeiten, mache dir keine Feinde, bringe sie dazu einmal "ja" zu sagen etc.
Ich denke jeder kann gute und zahlreiche Freunde finden, wenn er extrem Zeit investiert, nur auf die Wünsche anderer eingeht. Wer viel gibt, bekommt auch entsprechend viel. Sobald man diese Energie jedoch nicht mehr hat, aus welchem Grund auch immer, werden auch die Freunde wieder weniger werden oder verschwinden.
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Wie man Freunde gewinnt Paperback
German edition
by
Dale Carnegie
(Author)
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Audible Audiobook, Abridged
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- LanguageGerman
- PublisherFischer (Tb.), Frankfurt
- Dimensions12.5 x 2.2 x 18.9 cm
- ISBN-103596190533
- ISBN-13978-3596190539
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Product details
- Language : German
- ISBN-10 : 3596190533
- ISBN-13 : 978-3596190539
- Item weight : 260 g
- Dimensions : 12.5 x 2.2 x 18.9 cm
- Customer Reviews:
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Dale Carnegie (1888-1955) described himself as a "simple country boy" from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.
Image by Dale Carnegie Created in vector format by Scewing (Heritage Auctions) [Public domain], via Wikimedia Commons
Customer reviews
4.7 out of 5 stars
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Andreas
3.0 out of 5 stars
Naja
Reviewed in Germany 🇩🇪 on December 16, 2018Verified Purchase
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Christoph
5.0 out of 5 stars
Interessanter Einblick in die menschliche Interaktion
Reviewed in Germany 🇩🇪 on February 25, 2021Verified Purchase
Hallo zusammen,
an dieser Stelle möchte ich gerne einmal das Buch "Wie man Freunde gewinnt" von Dale Carnegie vorstellen und meinen Eindruck mit Euch teilen.
Zuerst einmal zum Äußeren:
Der folgende Eindruck zum Äußeren des Buches bezieht sich auf die Taschenbuch-Version, welche ich bestellt habe.
Das Buch wird direkt durch Amazon versand, sodass die Lieferung sehr schnell geht. Einen Tag nach Bestellung ist das Buch bereits angekommen.
Das Buch selbst hat eine Standard-Größe für Taschenbücher (siehe angehängte Bilder), wirkt wertig verarbeitet (keine Knicke, schräger Text, etc.) und kommt mit 304 Seiten in meinen Augen weder zu lang noch zu kurz einher. Auch die Schriftgröße ist durchschnittlich und angenehm zu lesen.
Nun zum Inhaltlichen:
Zuerst einmal möchte ich natürlich anmerken, dass das Buch 1936 erstmals erschienen ist und damit aus einer ganz anderen Zeit stammt. Dies merkt man auch an vielen Stellen des Buches. Vor allem viele der Beispiele, die aufgezeigte Sachverhalte verdeutlichen sollen, kommen altmodisch und nicht mehr aktuell vor. Zwar handelt sich schon um eine aktualisierte und modernisierte Auflage, ganz verbergen kann sie das Alter des Buches dennoch nicht.
Inhaltlich besteht das Buch aus vier großen Kapiteln:
- Erster Teil - Grundregeln für den Umgang mit Menschen
- Zweiter Teil - Sechs Möglichkeiten, sich beliebt zu machen
- Dritter Teil - Zwölf Möglichkeiten, die anderen Menschen zu überzeugen
- Vierter Teil - Neun Möglichkeiten, die Menschen zu ändern, ohne sie zu beleidigen oder zu verstimmen
In jedem dieser Kapitel werden verschiedene Möglichkeiten / Tipps herausgearbeitet, wie man den Umgang mit Menschen verbessern kann.
Dabei handelt es sich nicht um völlig neue, innovative Ideen, mit denen der Leser innerhalb von Sekunden zum geborenenen Manipulator wird, sondern eher um klassische Regeln des menschlichen Miteinanders, die mehr oder weniger offensichtlich sind. Das ist wahrscheinlich auch der Grund für die vielen negativen Bewertungen hier.
Dennoch hilft das Buch ungemein, diese Ideen zu lernen, zu applizieren und zu verinnerlichen, da einem diese durch das Buch erst richtig bewusst werden. Auch die vielen passenden, wenn auch altmodischen, Beispiele helfen dem Leser dabei, sich ein besseres Bild von dem Einfluss verschiedener Techniken zu machen.
Alles in Allem bin ich von dem Buch sehr überzeugt worden und kann es nur wärmstens weiterempfehlen. Wer hochgeheime Techniken erwartet, mit denen man in Sekunden jeden Menschen überzeugt, der ist hier zwar falsch, dennoch wird man sich den Grundprinzipien der menschlichen Interaktion bewusst und verinnerlicht diese noch weiter durch die vielen Beispiele. Nicht ohne Grund handelt es sich hierbei um einen Klassiker in Millionen-Auflage.
Ich hoffe ich konnte Euch mit dieser Kundenrezension bei Eurer Kaufentscheidung unterstützen. Wenn ja, zeigt es mir doch, indem Ihr diese Bewertung als >Nützlich< markiert. Vielen Dank.
an dieser Stelle möchte ich gerne einmal das Buch "Wie man Freunde gewinnt" von Dale Carnegie vorstellen und meinen Eindruck mit Euch teilen.
Zuerst einmal zum Äußeren:
Der folgende Eindruck zum Äußeren des Buches bezieht sich auf die Taschenbuch-Version, welche ich bestellt habe.
Das Buch wird direkt durch Amazon versand, sodass die Lieferung sehr schnell geht. Einen Tag nach Bestellung ist das Buch bereits angekommen.
Das Buch selbst hat eine Standard-Größe für Taschenbücher (siehe angehängte Bilder), wirkt wertig verarbeitet (keine Knicke, schräger Text, etc.) und kommt mit 304 Seiten in meinen Augen weder zu lang noch zu kurz einher. Auch die Schriftgröße ist durchschnittlich und angenehm zu lesen.
Nun zum Inhaltlichen:
Zuerst einmal möchte ich natürlich anmerken, dass das Buch 1936 erstmals erschienen ist und damit aus einer ganz anderen Zeit stammt. Dies merkt man auch an vielen Stellen des Buches. Vor allem viele der Beispiele, die aufgezeigte Sachverhalte verdeutlichen sollen, kommen altmodisch und nicht mehr aktuell vor. Zwar handelt sich schon um eine aktualisierte und modernisierte Auflage, ganz verbergen kann sie das Alter des Buches dennoch nicht.
Inhaltlich besteht das Buch aus vier großen Kapiteln:
- Erster Teil - Grundregeln für den Umgang mit Menschen
- Zweiter Teil - Sechs Möglichkeiten, sich beliebt zu machen
- Dritter Teil - Zwölf Möglichkeiten, die anderen Menschen zu überzeugen
- Vierter Teil - Neun Möglichkeiten, die Menschen zu ändern, ohne sie zu beleidigen oder zu verstimmen
In jedem dieser Kapitel werden verschiedene Möglichkeiten / Tipps herausgearbeitet, wie man den Umgang mit Menschen verbessern kann.
Dabei handelt es sich nicht um völlig neue, innovative Ideen, mit denen der Leser innerhalb von Sekunden zum geborenenen Manipulator wird, sondern eher um klassische Regeln des menschlichen Miteinanders, die mehr oder weniger offensichtlich sind. Das ist wahrscheinlich auch der Grund für die vielen negativen Bewertungen hier.
Dennoch hilft das Buch ungemein, diese Ideen zu lernen, zu applizieren und zu verinnerlichen, da einem diese durch das Buch erst richtig bewusst werden. Auch die vielen passenden, wenn auch altmodischen, Beispiele helfen dem Leser dabei, sich ein besseres Bild von dem Einfluss verschiedener Techniken zu machen.
Alles in Allem bin ich von dem Buch sehr überzeugt worden und kann es nur wärmstens weiterempfehlen. Wer hochgeheime Techniken erwartet, mit denen man in Sekunden jeden Menschen überzeugt, der ist hier zwar falsch, dennoch wird man sich den Grundprinzipien der menschlichen Interaktion bewusst und verinnerlicht diese noch weiter durch die vielen Beispiele. Nicht ohne Grund handelt es sich hierbei um einen Klassiker in Millionen-Auflage.
Ich hoffe ich konnte Euch mit dieser Kundenrezension bei Eurer Kaufentscheidung unterstützen. Wenn ja, zeigt es mir doch, indem Ihr diese Bewertung als >Nützlich< markiert. Vielen Dank.


Christoph
Reviewed in Germany 🇩🇪 on February 25, 2021
an dieser Stelle möchte ich gerne einmal das Buch "Wie man Freunde gewinnt" von Dale Carnegie vorstellen und meinen Eindruck mit Euch teilen.
Zuerst einmal zum Äußeren:
Der folgende Eindruck zum Äußeren des Buches bezieht sich auf die Taschenbuch-Version, welche ich bestellt habe.
Das Buch wird direkt durch Amazon versand, sodass die Lieferung sehr schnell geht. Einen Tag nach Bestellung ist das Buch bereits angekommen.
Das Buch selbst hat eine Standard-Größe für Taschenbücher (siehe angehängte Bilder), wirkt wertig verarbeitet (keine Knicke, schräger Text, etc.) und kommt mit 304 Seiten in meinen Augen weder zu lang noch zu kurz einher. Auch die Schriftgröße ist durchschnittlich und angenehm zu lesen.
Nun zum Inhaltlichen:
Zuerst einmal möchte ich natürlich anmerken, dass das Buch 1936 erstmals erschienen ist und damit aus einer ganz anderen Zeit stammt. Dies merkt man auch an vielen Stellen des Buches. Vor allem viele der Beispiele, die aufgezeigte Sachverhalte verdeutlichen sollen, kommen altmodisch und nicht mehr aktuell vor. Zwar handelt sich schon um eine aktualisierte und modernisierte Auflage, ganz verbergen kann sie das Alter des Buches dennoch nicht.
Inhaltlich besteht das Buch aus vier großen Kapiteln:
- Erster Teil - Grundregeln für den Umgang mit Menschen
- Zweiter Teil - Sechs Möglichkeiten, sich beliebt zu machen
- Dritter Teil - Zwölf Möglichkeiten, die anderen Menschen zu überzeugen
- Vierter Teil - Neun Möglichkeiten, die Menschen zu ändern, ohne sie zu beleidigen oder zu verstimmen
In jedem dieser Kapitel werden verschiedene Möglichkeiten / Tipps herausgearbeitet, wie man den Umgang mit Menschen verbessern kann.
Dabei handelt es sich nicht um völlig neue, innovative Ideen, mit denen der Leser innerhalb von Sekunden zum geborenenen Manipulator wird, sondern eher um klassische Regeln des menschlichen Miteinanders, die mehr oder weniger offensichtlich sind. Das ist wahrscheinlich auch der Grund für die vielen negativen Bewertungen hier.
Dennoch hilft das Buch ungemein, diese Ideen zu lernen, zu applizieren und zu verinnerlichen, da einem diese durch das Buch erst richtig bewusst werden. Auch die vielen passenden, wenn auch altmodischen, Beispiele helfen dem Leser dabei, sich ein besseres Bild von dem Einfluss verschiedener Techniken zu machen.
Alles in Allem bin ich von dem Buch sehr überzeugt worden und kann es nur wärmstens weiterempfehlen. Wer hochgeheime Techniken erwartet, mit denen man in Sekunden jeden Menschen überzeugt, der ist hier zwar falsch, dennoch wird man sich den Grundprinzipien der menschlichen Interaktion bewusst und verinnerlicht diese noch weiter durch die vielen Beispiele. Nicht ohne Grund handelt es sich hierbei um einen Klassiker in Millionen-Auflage.
Ich hoffe ich konnte Euch mit dieser Kundenrezension bei Eurer Kaufentscheidung unterstützen. Wenn ja, zeigt es mir doch, indem Ihr diese Bewertung als >Nützlich< markiert. Vielen Dank.
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Matthias Büttner
5.0 out of 5 stars
Wichtiges Buch für die Persönlichkeitsentwicklung - es gehört in die Schule
Reviewed in Germany 🇩🇪 on April 17, 2022Verified Purchase
The media could not be loaded.
Dale Carnegie gehört zu den Klassikern der Persönlichkeitsentwicklung in den USA.
Zusammen mit Joseph Murphy und Napoleon Hill. Die Werke sind alle schon sehr alt, und doch haben sie an Aktualität nichts eingebüßt.
Das Buch von Dale Carnegie ist ein großartiges Buch zum Einstieg in die Persönlichkeitsentwicklung.
Zur Persönlichkeitsentwicklung gehört die Selbstführung, die Selbstorganisation und das Selbstmanagement. Sein Buch behandelt die Kommunikation, also den Umgang mit anderen Menschen, es gehört also zum Selbstmanagement.
Vier Kapitel
1. Grundregeln für den Umgang mit Menschen
2. Sechs Möglichkeiten, sich beliebt zu machen
3. Zwölf Möglichkeiten, die Menschen zu überzeugen
4. Neun Möglichkeiten die Menschen zu ändern
Das Buch gehört in die Schule - Basis für guten Umgang miteinander.
Im Video erwähne ich - gibt es alles hier bei Amazon:
# Denke nach und werde reich (Klassiker der Persönlichkeitsentwicklung)
# Das ICH-Management (baut auf Freunde gewinnen auf)
# THINK!-Methode (Verhaltensänderung mit Karteikarten)
Die ausführliche Rezension dieses Buches und weitere Buchrezensionen aus dem Bereich "Selbstführung", finden Sie nach meinem Kanal "Matthias Büttner Unternehmer" googeln.

Amazon Kunde
5.0 out of 5 stars
WIE MAN FREUNDE GEWINNT - Pflichtlektüre! : Es gewinnt der, der mit Menschen umgehen kann.
Reviewed in Germany 🇩🇪 on January 2, 2021Verified Purchase
WIE MAN FREUNDE GEWINNT von Dale Carnegie zeigt, wie man Menschen im privaten, sowie im geschäftlichen Bereich für sich gewinnt und überzeugt.
Es wurde 1936 zum ersten Mal veröffentlicht und seitdem immer wieder neu aufgelegt.
Carnegie zeigt dir die ungeschminkten Bedürfnisse des Menschen, die ihn zu seinem Verhalten antreiben.
,,Es gibt immer einen Grund, warum der andere so und nicht anders denkt und handelt. Finden Sie diesen Grund heraus, und Sie haben damit den Schlüssel zu seinem Verhalten, vielleicht sogar zu seiner Persönlichkeit in der Hand.”
Er stellt aber auch klar: ,,Ich plädiere hier nicht für einen Sack voll fauler Tricks - ich spreche von einer neuen Lebensweise.” Auch wiederholt er immer wieder, dass es nicht darum geht, anderen oder sich selbst etwas vorzumachen. Vielmehr gilt es, bewusst und aufrichtig mit Menschen umzugehen.
Gib dem Menschen, wonach er sich am meisten sehnt.
Wir dürsten nach Anerkennung.
Es geht nicht um Schleimerei, sondern um ehrliche und aufrichtige Anerkennung.
Was ist aufrichtige Anerkennung? Es ist mehr, als dem Gegenüber ein flüchtiges Kompliment zu machen. Es bedeutet, sich auf den anderen einzulassen, ihn von sich selbst sprechen zu lassen und ihn zu ermutigen.
,,Wer sich für andere interessiert, gewinnt in zwei Monaten mehr Freunde als jemand, der immer nur versucht, die andern für sich zu interessieren, in zwei Jahren.”
Sich voll und ganz auf den anderen einzulassen ist eine Seltenheit, die dafür umso mehr geschätzt wird.
,,Ich weiß aus eigener Erfahrung, dass einem sogar die begehrtesten und meistbeschäftigten Leute ihre Aufmerksamkeit und ihre Zeit schenken, wenn man sich ehrlich für sie interessiert.”
Carnegie rät, von den Dingen zu sprechen, die den anderen interessieren.
,,Der direkte Weg zum Herzen eines Menschen führt über jene Dinge, die dem betreffenden Menschen besonders am Herzen liegen.”
Auch betont Carnegie immer wieder, was für ein emotionales Wesen der Mensch ist und dass er statt Rationalität voller Emotionen, Eitelkeit und Stolz steckt. Es ist leicht, den Stolz zu kränken, aber genauso leicht und wesentlich bereichernder, ihn zu stärken.
,,In Tat und Wahrheit fühlen sich fast alle Menschen, mit denen wir zu tun haben, uns in irgendeiner Weise überlegen, und wenn wir den direktesten Weg zu Ihrem Herzen einschlagen wollen, dann geben wir ihnen diskret zu verstehen, dass wir ihre Bedeutung anerkennen - aufrichtig anerkennen.”
Das kannst du tun, indem du dein Gegenüber aufrichtig lobst. Sag es sofort und beschreib es konkret, wenn dir etwas an ihm auffällt, das dir gefällt. Gerade weil solche Worte selten sind, bleiben sie uns besonders im Gedächtnis. Sie können dafür sorgen, dass wir ihn als Freund gewinnen.
Du sagst immer geradeheraus was du denkst?
Ist es das einzig Richtige, oder manchmal taktisch unklug?
Manchmal ist es sinnvoller, den Mund zu halten. Das fühlt sich für dich nicht richtig an?
Es ist natürlich einfacher, deinen Gefühlen immer und sofort freien Lauf zu lassen.
,,Sie selber sind zwar höchst befriedigt. Aber was geschieht mit dem andern? Sie sind schuld, dass er sich unterlegen fühlt, Sie haben seinen Stolz verletzt - und das nimmt er Ihnen übel.”
Carnegie hält Streitigkeiten für absolut nicht zielführend.
,,In neun von zehn Fällen enden solche Wortgefechte damit, dass jeder der Beteiligten mehr denn je davon überzeugt ist, dass er sich im Recht befindet.”
Er sagt, es sei ein ,,leerer Sieg” und ,,die einzige Möglichkeit, einen Streit zu gewinnen, [sei] ihn zu vermeiden”.
Das bedeutet nicht, alles hinzunehmen, wie es ist. Vielmehr appelliert Carnegie, den anderen unterschwellig zu überzeugen.
Wie kritisiere ich jemanden effektiv?
Höre zuerst zu und versuche ehrlich, die Situation von dem Standpunkt des anderen zu betrachten. Die Wahrscheinlichkeit ist ziemlich groß, dass du selbst im Unrecht bist.
Es macht Sinn, zunächst über mögliche Übereinstimmungen und Gegenvorschläge nachzudenken und Entscheidungen zu verschieben.
,,Unsere erste Reaktion auf die meisten Äußerungen (die wir von anderen Leuten zu hören bekommen) ist viel eher eine Bewertung oder Beurteilung als ein Verstehen. [...] Nur selten erlauben wir es uns, genau zu verstehen, welche Bedeutung seine Äußerung für den andern hat.”
Selbst wenn du dir sicher bist richtig zu liegen, schlage dem anderen vor:
,,Ich kann mich irren. Gehen wir der Sache doch einmal nach.”
Es bringt den anderen dazu zuzugeben, dass er sich auch irren könnte.
Wenn du ernsthaft kritisieren willst, tu es richtig:
,,Beginnen Sie mit Lob wie der Zahnarzt mit dem Schmerzmittel.
Zwar wird nachher trotzdem gebohrt, aber es tut nicht mehr weh.”
Gib zuerst deine eigenen Fehler zu. Daraufhin kannst du den anderen aufrichtig loben und dann erst kritisieren. Achte darauf, kein ,,aber” nach deinem Lob zu benutzen, da es den positiven Teil für dein Gegenüber auslöscht. Verbinde es viel mehr durch ein ,,und” mit der Kritik.
,,Die meisten Menschen, die andere überzeugen wollen, reden selbst viel zuviel. [...] Stellen Sie ihnen Fragen und lassen Sie sie dann reden.”
Stelle Fragen, die den anderen selbst erkennen lassen, was du ihm sagen willst.
Mache nur indirekt auf seine Fehler aufmerksam. Mache Vorschläge, anstatt Befehle zu erteilen. Lass ihn glauben, er sei von sich selbst aus zu seinem Schluss gekommen.
Auch erreichst du viel mehr, wenn du deine eigenen Interessen so umformulierst, dass der Vorteil für den anderen im Vordergrund steht.
Das sind nur wenige der wertvollen Ratschläge, die Carnegie in seinem Buch vermittelt.
Lohnt es sich für mich, das Buch zu lesen?
Ohne zu zögern sage ich dir: ja, mindestens einmal. Spätestens, wenn du die Techniken selbst in Gesprächen anwendest, wirst du überrascht sein, dass es wirklich funktioniert, wie es Carnegie im Buch beschreibt. Das Buch ist voller Mehrwert, von dem du immer wieder profitieren wirst.
____________________________________________________________________________________________
Hier findest du weitere Buchrezensionen zum Thema Persönlichkeitsentwicklung, Erfolg und Psychologie:
https://thefoxread.de
Auf Instagram @thefoxread und in meinem Podcast Foxreads in 5 Min. findest du die wichtigsten Learnings kurz und knapp zusammengefasst.
Ich freue mich auf dich!
Es wurde 1936 zum ersten Mal veröffentlicht und seitdem immer wieder neu aufgelegt.
Carnegie zeigt dir die ungeschminkten Bedürfnisse des Menschen, die ihn zu seinem Verhalten antreiben.
,,Es gibt immer einen Grund, warum der andere so und nicht anders denkt und handelt. Finden Sie diesen Grund heraus, und Sie haben damit den Schlüssel zu seinem Verhalten, vielleicht sogar zu seiner Persönlichkeit in der Hand.”
Er stellt aber auch klar: ,,Ich plädiere hier nicht für einen Sack voll fauler Tricks - ich spreche von einer neuen Lebensweise.” Auch wiederholt er immer wieder, dass es nicht darum geht, anderen oder sich selbst etwas vorzumachen. Vielmehr gilt es, bewusst und aufrichtig mit Menschen umzugehen.
Gib dem Menschen, wonach er sich am meisten sehnt.
Wir dürsten nach Anerkennung.
Es geht nicht um Schleimerei, sondern um ehrliche und aufrichtige Anerkennung.
Was ist aufrichtige Anerkennung? Es ist mehr, als dem Gegenüber ein flüchtiges Kompliment zu machen. Es bedeutet, sich auf den anderen einzulassen, ihn von sich selbst sprechen zu lassen und ihn zu ermutigen.
,,Wer sich für andere interessiert, gewinnt in zwei Monaten mehr Freunde als jemand, der immer nur versucht, die andern für sich zu interessieren, in zwei Jahren.”
Sich voll und ganz auf den anderen einzulassen ist eine Seltenheit, die dafür umso mehr geschätzt wird.
,,Ich weiß aus eigener Erfahrung, dass einem sogar die begehrtesten und meistbeschäftigten Leute ihre Aufmerksamkeit und ihre Zeit schenken, wenn man sich ehrlich für sie interessiert.”
Carnegie rät, von den Dingen zu sprechen, die den anderen interessieren.
,,Der direkte Weg zum Herzen eines Menschen führt über jene Dinge, die dem betreffenden Menschen besonders am Herzen liegen.”
Auch betont Carnegie immer wieder, was für ein emotionales Wesen der Mensch ist und dass er statt Rationalität voller Emotionen, Eitelkeit und Stolz steckt. Es ist leicht, den Stolz zu kränken, aber genauso leicht und wesentlich bereichernder, ihn zu stärken.
,,In Tat und Wahrheit fühlen sich fast alle Menschen, mit denen wir zu tun haben, uns in irgendeiner Weise überlegen, und wenn wir den direktesten Weg zu Ihrem Herzen einschlagen wollen, dann geben wir ihnen diskret zu verstehen, dass wir ihre Bedeutung anerkennen - aufrichtig anerkennen.”
Das kannst du tun, indem du dein Gegenüber aufrichtig lobst. Sag es sofort und beschreib es konkret, wenn dir etwas an ihm auffällt, das dir gefällt. Gerade weil solche Worte selten sind, bleiben sie uns besonders im Gedächtnis. Sie können dafür sorgen, dass wir ihn als Freund gewinnen.
Du sagst immer geradeheraus was du denkst?
Ist es das einzig Richtige, oder manchmal taktisch unklug?
Manchmal ist es sinnvoller, den Mund zu halten. Das fühlt sich für dich nicht richtig an?
Es ist natürlich einfacher, deinen Gefühlen immer und sofort freien Lauf zu lassen.
,,Sie selber sind zwar höchst befriedigt. Aber was geschieht mit dem andern? Sie sind schuld, dass er sich unterlegen fühlt, Sie haben seinen Stolz verletzt - und das nimmt er Ihnen übel.”
Carnegie hält Streitigkeiten für absolut nicht zielführend.
,,In neun von zehn Fällen enden solche Wortgefechte damit, dass jeder der Beteiligten mehr denn je davon überzeugt ist, dass er sich im Recht befindet.”
Er sagt, es sei ein ,,leerer Sieg” und ,,die einzige Möglichkeit, einen Streit zu gewinnen, [sei] ihn zu vermeiden”.
Das bedeutet nicht, alles hinzunehmen, wie es ist. Vielmehr appelliert Carnegie, den anderen unterschwellig zu überzeugen.
Wie kritisiere ich jemanden effektiv?
Höre zuerst zu und versuche ehrlich, die Situation von dem Standpunkt des anderen zu betrachten. Die Wahrscheinlichkeit ist ziemlich groß, dass du selbst im Unrecht bist.
Es macht Sinn, zunächst über mögliche Übereinstimmungen und Gegenvorschläge nachzudenken und Entscheidungen zu verschieben.
,,Unsere erste Reaktion auf die meisten Äußerungen (die wir von anderen Leuten zu hören bekommen) ist viel eher eine Bewertung oder Beurteilung als ein Verstehen. [...] Nur selten erlauben wir es uns, genau zu verstehen, welche Bedeutung seine Äußerung für den andern hat.”
Selbst wenn du dir sicher bist richtig zu liegen, schlage dem anderen vor:
,,Ich kann mich irren. Gehen wir der Sache doch einmal nach.”
Es bringt den anderen dazu zuzugeben, dass er sich auch irren könnte.
Wenn du ernsthaft kritisieren willst, tu es richtig:
,,Beginnen Sie mit Lob wie der Zahnarzt mit dem Schmerzmittel.
Zwar wird nachher trotzdem gebohrt, aber es tut nicht mehr weh.”
Gib zuerst deine eigenen Fehler zu. Daraufhin kannst du den anderen aufrichtig loben und dann erst kritisieren. Achte darauf, kein ,,aber” nach deinem Lob zu benutzen, da es den positiven Teil für dein Gegenüber auslöscht. Verbinde es viel mehr durch ein ,,und” mit der Kritik.
,,Die meisten Menschen, die andere überzeugen wollen, reden selbst viel zuviel. [...] Stellen Sie ihnen Fragen und lassen Sie sie dann reden.”
Stelle Fragen, die den anderen selbst erkennen lassen, was du ihm sagen willst.
Mache nur indirekt auf seine Fehler aufmerksam. Mache Vorschläge, anstatt Befehle zu erteilen. Lass ihn glauben, er sei von sich selbst aus zu seinem Schluss gekommen.
Auch erreichst du viel mehr, wenn du deine eigenen Interessen so umformulierst, dass der Vorteil für den anderen im Vordergrund steht.
Das sind nur wenige der wertvollen Ratschläge, die Carnegie in seinem Buch vermittelt.
Lohnt es sich für mich, das Buch zu lesen?
Ohne zu zögern sage ich dir: ja, mindestens einmal. Spätestens, wenn du die Techniken selbst in Gesprächen anwendest, wirst du überrascht sein, dass es wirklich funktioniert, wie es Carnegie im Buch beschreibt. Das Buch ist voller Mehrwert, von dem du immer wieder profitieren wirst.
____________________________________________________________________________________________
Hier findest du weitere Buchrezensionen zum Thema Persönlichkeitsentwicklung, Erfolg und Psychologie:
https://thefoxread.de
Auf Instagram @thefoxread und in meinem Podcast Foxreads in 5 Min. findest du die wichtigsten Learnings kurz und knapp zusammengefasst.
Ich freue mich auf dich!

Rene Mank
5.0 out of 5 stars
Das Buch, dass jeder Lesen sollte!
Reviewed in Germany 🇩🇪 on August 15, 2018Verified Purchase
Wer das Buch gelesen hat und auch umsetzt, merkt den Unterschied. Jeder kennt es man trifft auf grimmige Menschen und weil es ein Kunde ist muss man höflich sein. Aber, fängst du an dich für ihn zu interessieren, baut sich vertrauen auf und selbst in 20min vllt. schon eine kleine Freundschaft. Und das mit jedem! Auf einmal erfährt man das dein Kunde, der Jugendtrainer von deinen Jugendtrainer ist und ein ganz lockerer Typ. Es ist sooo einfach!
Setzt es Um!
Das Buch ist ein Muss!
Setzt es Um!
Das Buch ist ein Muss!